Zij onderzocht waarom trucjes van straatverkopers vaak zo goed werken.Volgens Janssen trappen veel mensen in de verkoopstrategieën van verkopers omdat ze hun hoofd er niet bijhouden. Zo stellen veel wervers eerst veel kleine vragen met als doel de aandacht af te leiden.

Omdat elke vraag een mentale inspanning vereist, wordt het steeds moeilijker om nee te zeggen.

Hier is volgens de promovenda makkelijk wat aan te doen. „Ga niet in op fondsenwervers of straatverkopers. Mocht je toch in gesprek raken met een werver, houd dan je hoofd erbij en geef jezelf bedenktijd om je mentale batterij weer op te laden”, aldus Janssen.