De kantoormeubelmarkt draait vooral op familieondernemingen, die het water aan de lippen staat na vier jaar crisis in de branche. In vier jaar tijd is de markt met 45 procent gekrompen. Als gevolg daarvan staan er op dit moment veel bedrijven te koop, met jaaromzetten van 10 miljoen tot 100 miljoen euro. Samas kreeg vorige week nog een bedrijf met een omzet van 100 miljoen euro aangeboden. De kantoorinrichter uit Houten wees het aanbod af.Voorafgaand aan mogelijke overnames gaat Samas wel alvast zijn positie van Europese speler beter uitbuiten. Samas is de grootste kantoorinrichter van Europa met een marktaandeel van 5 à 6 procent, dat is verdeeld over twaalf dochterbedrijven. De onderneming wil die positie gebruiken om meer te profiteren van de trend dat bedrijven kiezen voor één leverancier in heel Europa in plaats van zaken te doen met diverse lokale kantoorinrichters.

„We hebben in de afgelopen tijd prachtige multinationals binnengehaald. Net is een contract gesloten voor 10.000 werkplekken bij een bank”, vertelt Van der Ven. „Een stuk van de groei moet de komende jaren uit grote klanten komen.”

Samas, in Nederland bekend van Aspa, zit in de slotfase van een herstelplan dat eind 2003 werd aangekondigd. Na tweeënhalf jaar saneren, waarbij het bedrijf afscheid nam van honderden medewerkers, pakt Samas nu de interne organisatie grondig aan.

„We zitten met een hele majeure operatie”, aldus de bestuursvoorzitter. Hij noemt dit boekjaar, dat eind maart 2007 afloopt, nadrukkelijk een overgangsjaar. „Ik ben ervan overtuigd dat we met de goede dingen bezig zijn. Maar je kunt niet alle IT-systemen omgooien, de hele verkooporganisatie op de schop nemen en denken dat dit zonder slag of stoot gaat.”