Sinds zijn 18e maakt de nu 38-jarige Van der Klok uit Hilversum met zijn eigen bedrijf promotiefilms voor bedrijven en organisaties. Hij maakt lange dagen; regelmatig staat hij voor dag en dauw op en is hij ’s avonds nog aan het werk. In 2017 beseft hij op een goede dag dat hij slimmer wil werken en niet harder. Daarbij wil hij ook meer tijd doorbrengen met zijn gezin.

Tegelijk wil hij met zijn bedrijf blijven groeien. Via LinkedIn weet Van der Klok „op een inventieve manier” wekelijks drie tot vijf klantafspraken te arrangeren. Voorheen wachtte hij totdat de klanten zélf naar hem toekwamen. De mensen in zijn omgeving vragen hem hoe hij de klantafspraken plots zo vlot weet te regelen. Van der Klok: „Dat legde ik ze uit. Wat bleek? Mijn methode werkte bij hen ook. Toen dacht ik: misschien moet ik hier een online training van gaan maken zodat ik meer mensen kan bereiken én er ook nog wat mee kan verdienen.”

Honderden mensen volgen uiteindelijk zijn digitale lessen om de mogelijkheden van LinkedIn beter te benutten. Van der Klok heeft de smaak te pakken: hij gaat ook kleinere online cursussen geven die hiervan zijn afgeleid. Eind 2019 besluit hij een grote training te ontwikkelen: hij wil mensen nu leren hoe zij hún kennis kunnen omzetten in een digitale training, precies zoals hij dat tot dan toe ook gedaan heeft.

Van der Klok lanceert zijn training begin 2020, kort voordat Nederland vanwege het coronavirus in een lockdown belandt. Veel ondernemers kloppen bij hem aan. „Ik leer cursisten voor een brutobedrag van 1995 euro niet alleen trainingen te ontwikkelen, ik vertel ze ook hoe ze die kunnen verkopen voor een bedrag van tussen de 500 en 1000 euro. Ondanks de lockdown heb je dan toch een behoorlijke inkomstenbron.”

Slaapkwaliteit

Een breed scala aan ondernemers volgt de lessen van Van der Klok. Zo volgt een neurofysioloog de cursus om mensen bij te brengen hoe ze hun slaapkwaliteit kunnen verbeteren, een mediator om werkgevers uit te leggen hoe ze met conflicten op de werkvloer om moeten gaan en een kenner van de Duitse economie om Nederlandse bedrijven wegwijs te maken als ze de Duitse markt willen betreden. Van der Klok: „Ik leer al deze mensen dus de vaardigheden aan hoe zij hun expertise online aan anderen kunnen overdragen. Het gaat erom: heb je ergens verstand van en denk je dat mensen op jouw kennis zitten te wachten?”

De online ondernemer belooft zijn cursisten hun cursusgeld terug te betalen als het ze niet lukt om hun training te verkopen. Hoewel nog niemand hier aanspraak op heeft gemaakt, betekent dit niet dat het louter volgen van zijn cursussen een garantie zijn voor succes. „Ik zie ook mensen afhaken. Ze zijn met enthousiasme begonnen, maar door de waan van de dag brengen zij het geleerde niet in de praktijk. Je moet er wel consequent mee aan de slag gaan; het gaat niet vanzelf.”

Van der Klok raadt de volgers van zijn training aan om minstens een dagdeel per week vrij te houden voor de cursus. Normaal gesproken zou de cursist dan al na een maand of drie een zelf ontwikkelde online training kunnen lanceren. Maar Van der Klok blijft ook daarna beschikbaar om cursisten te begeleiden. „Er zit geen einddatum aan mijn cursus.”

Ondernemers die hun kennis middels een online training willen overbrengen, hoeven dat niet uitsluitend digitaal te doen. „Je kunt ook kiezen voor een hybride variant waarbij je één of meerdere fysieke bijeenkomsten aan je training toevoegt,” aldus Van der Klok. „Behoorlijk wat mensen houden niet van een cursus die volledig online is. Ze vinden het ook leuk om elkaar fysiek te ontmoeten.”

Masterclass

Mensen die zich afvragen of het volgen van zijn online cursus iets voor hen is, raadt Van der Klok aan om de gratis masterclass op zijn website te volgen. Tijdens deze anderhalf uur durende webinar –die hij regelmatig organiseert – vertelt hij over de belangrijkste voorwaarden om een eigen training succesvol te lanceren. Kijkers krijgen daarnaast de gelegenheid om hun vragen te stellen. „Na de masterclass kan de geïnteresseerde beter beoordelen of het voor hem of haar zinvol is om mijn cursus te volgen.”

Ondernemers die nu vanwege het aangescherpte thuiswerkadvies thuiszitten, raadt Van der Klok aan om goed na te denken. „Een lockdown raakt de ondernemer minder hard als hij ook door het geven van online trainingen een extra inkomstenbron creëert. Maar los daarvan, ook na het coronatijdperk zal veel online blijven plaatsvinden. Het kan verstandig zijn om daarop in te spelen.”