Kleijer huist op een bescheiden bovenetage aan de smalle Doelenstraat. „Meer heb ik niet nodig. Ik moet het hebben van de contacten. Ik heb zo’n microkredietje gekregen via Qredits (de landelijke organisatie voor microfinanciering, GD) en dankzij een plaatselijke accountant heb ik het administratief, juridisch en cijfermatig goed voor elkaar. Dat is wel de basisvereiste voor een onderneming.”

Kleijer (44) is accountmanager in de grafische sector, maar in die bedrijfstak wordt het er niet beter op. „Ooit kende Nederland bijna 4000 grafische bedrijven, nu nog rond de 1000. Ik moet wel wat. Bij een klant in Groningen zag ik een aantal 65-plussers aan het werk. Dat bedrijf was er zeer tevreden over. Zo kwam ik op het idee om in Twente een speciaal uitzendbureau voor 65-plussers op te zetten”, vertelt hij.

Op dit moment doet hij het werk nog parttime, maar volgend jaar probeert Kleijer ervan te leven. „Dat is ambitieus, maar het gaat lukken. Verkoop is altijd een kwestie van gunnen, ook hier. Twente heeft 700.000 inwoners en 130.000 van hen zijn ouder dan 65. Wat een potentieel! Ik heb nu 400 kandidaten in de bak en dat zijn echt geen mensen aan de onderkant van de maatschappij. Er zit van alles tussen. Ik heb bijvoorbeeld een miljonair in de aanbieding; die man hoeft niet te werken maar hij wil gewoon een paar dagdelen onder de mensen zijn. Geen probleem, ik zoek iets geschikts voor hem.”

Veel AOW’ers moeten trouwens ook wel. Kleijer: „Twintig procent van de mensen die hier werken hebben het geld nodig om rond te komen. Aan de andere kant hebben zich ook mensen bij mij gemeld die een eigen zaak hadden en die gewoon actief willen blijven.”

Voordelen

Een 65-plusser aan het werk heeft veel voordelen, vindt Kleijer. „Ze hebben vakkennis, je hoeft hen niet in te werken. Ze worden meestal niet gedwongen, dus zijn ze veel gemotiveerder om iets te doen en ze facebooken niet onder werktijd.”

De ondernemer geeft een paar voorbeelden. „Ik heb mensen aan het werk bij een grote pakketvervoerder; die wil niets anders meer. Polen mogen dan lekker goedkoop zijn, maar je kunt ze niet inzetten bij de ontbijtservice in het Theaterhotel hier. Een ervaren 65-plusser die goed Nederlands spreekt kan daar wel terecht. Een mix van jong en oud op de werkvloer leidt doorgaans ook tot meer motivatie en minder ziekteverzuim.”

De 400 kandidaten in de bak zijn omgerekend naar een volledige werkweek goed voor tien tot vijftien banen. „Als ik op twintig banen zit kan ik er helemaal van leven. Reken mee: ik zet de mensen gemiddeld tegen 15 euro per uur weg met een marge van 6 euro per uur. Met twintig mensen kom ik op een omzet van 4000 euro per week. Daar moet ik toch van rond kunnen komen?”

Moeilijker

Het valt Kleijer op dat hij er met zijn uitzendkrachten in Oldenzaal en Rijssen moeilijker tussenkomt. „In die plaatsen helpen de ondernemers elkaar meer dan elders. Hengelo is bij mij favoriet.”

Kleijer heeft meer ijzers in het vuur. „Toen ik met Twente 65+ begon heb ik direct de internetdomeinnamen voor Salland, de Veluwe, Gelderland en andere regio’s laten vastleggen. Daar werken anderen voor mij op franchisebasis. In Gelderland pak ik al mooi wat inkomsten mee. Maar ik heb nog meer ideeën. Ik kwam in contact met recreatieondernemer Henny van der Most. Met 65-plussers werken vond hij heel aardig. Misschien richt ik samen met hem een themapretpark voor en door 65-plussers op. Daar is absoluut een markt voor.”