ING stelt positie in Duitsland zeker
ING Direct koopt voor een schijntje zijn grootste concurrent in Duitsland op. De bankverzekeraar betaalt 300 miljoen euro voor directbank Entrium. Twee jaar geleden betaalde een dochter van de Italiaanse bank Capitalia, tijdens de piek van de internethype, nog circa 2,5 miljard euro voor de onderneming.
Met de aankoop van Entrium nestelt ING zich stevig in de Duitse markt voor bankzaken via telefoon en internet. De bankverzekeraar had al een koppositie via een meerderheidsbelang in de Allgemeine Deutsche Direktbank (DiBa), die in Duitsland marktleider en pionier is in bankieren zonder kantoren. ING bezit 70 procent van DiBa, het restant is handen van een Duitse participatiemaatschappij van vakbonden.
DiBa was de eerste stap van ING Direct op de Duitse markt. In juli vorig jaar volgde de aankoop van het relatief kleine Degussa, de bankenpoot van het gelijknamige chemieconcern. Voor een onbekend bedrag kreeg ING daarmee 60.000 klanten in handen. Met het inlijven van Entrium, de nummer twee in Duitsland, wordt ING onbetwist marktleider met 3 miljoen klanten.
Entrium komt voort uit het postorderbedrijf Quelle, dat in 1990 een eigen bank oprichtte. Quelle fuseerde in 1999 met het beursgenoteerde warenhuisconcern Karstadt. De zeer winstgevende bank- en verzekeringstak ging zelfstandig verder als Entrium. Over de eerste negen maanden van 2002 boekte Entrium een winst voor belasting van 4,9 miljoen euro. In 2001 hield de bank 1,3 miljoen euro onder de streep over.
Wereldwijd beheert ING Direct inmiddels 65 miljard euro voor 6 miljoen klanten. De oorsprong van de succesvolle ING-dochter ligt bij de Postbank. Het kantoorloze bankconcept bespaart ING veel kosten. De bankverzekeraar tuigde ING Direct in de jaren negentig op in Canada. Inmiddels heeft de dochter belangen in onder meer Frankrijk, Australië en de VS.
Dit jaar moet de grote klapper komen. ING Direct verwacht dat alle activiteiten in 2003 quitte spelen. De eerste winsten zijn al genoteerd. Het geld komt nu nog hoofdzakelijk binnen door het verzamelen van spaargeld. In de toekomst wil ING ook andere producten, zoals verzekeringen verkopen.
Capitalia zette Entrium vorig jaar in de etalage om financiële problemen het hoofd te bieden. De Italianen willen de komende drie jaar 1,7 miljard euro ophalen met de verkoop van bedrijfsonderdelen. De verkoop van Entrium leverde het voormalige Banca di Roma een boekwinst op van 103 miljoen euro.
Naast ING hadden ook andere partijen serieuze interesse in de Capitalia-dochter. Naar verluidt heeft ABN Amro een bod uitgebracht.
