„De provisie weegt zwaarder dan het advies aan de klant”, zei een woordvoerder van de branchevereniging maandag naar aanleiding van een bericht in De Telegraaf over de kwestie. Volgens het verbond maken lang niet alle adviseurs zich hieraan schuldig, maar de branchevereniging signaleert wel „een trend.”Het verbond wil dat minister Bos van Financiën maatregelen neemt tegen dit soort praktijken. De verzekeraars liggen ook onder vuur van politiek en consumentenorganisaties wegens de zogenoemde woekerpolisaffaire. Daarbij gaat het om door verzekeraars verkochte beleggingsproducten waarvan de kosten voor de klant goeddeels verborgen blijven.

De verzekeraars stellen nu op hun beurt dat de financieel adviseurs als tussenpersonen polissen inkopen die hun een hoge bonus oplevert. De klant wordt vervolgens geadviseerd dit product te kopen. „De klant betaalt daardoor te veel”, aldus het Verbond van Verzekeraars.

De NBVA, de branchevereniging van financieel adviseurs, ontkent dat er sprake is van een trend. Het gaat volgens de NBVA om „een kleine minderheid van slechte adviseurs.”