De zaak draait om rekeningen die Sandd voor het postorderbedrijf Otto verstuurt. Sandd levert deze enveloppen met een catalogus, waardoor het totale gewicht boven de 50 gram uitkomt. Daarmee ontduikt Sandd volgens TPG de wet.Alleen TPG Post mag brieven beneden de 50 gram vervoeren. Sandd voegt de catalogus alleen toe om zo dit monopolie te omzeilen, betoogde advocaat Wouter Pors van TPG. „Een brief blijft een brief als hij met een catalogus wordt verzonden", zei hij. Otto zou dus de rekeningen via zijn rivaal moeten verzenden.

Maar volgens Sandd is het rekeningoverzicht helemaal geen brief, maar onderdeel van een marketingtruc van Otto om meer producten te verkopen. Door een catalogus bij te voegen, komen de artikelen van het postorderbedrijf onder de aandacht van klanten, zei Kuypers. „Otto heeft twee poststromen samengevoegd zodat de commerciële boodschappen beter overkomen". TPG probeert volgens hem met het kort geding meer grip te krijgen op een lucratief deel van de postmarkt, namelijk de partijzendingen van postorderbedrijven.

Een belangrijke reden voor het kort geding is inderdaad de inkomstenderving die TPG lijdt, verklaarde raadsman Pors. Maar er speelt volgens hem een veel groter belang, namelijk de garantie dat afgelegen boerderijen ook post ontvangen. Dankzij zijn monopolie kan TPG dit soort onrendabele zendingen verrichten omdat daar tegenover winstgevende partijpost staat.

Als Sandd toestemming krijgt rekeningen samen met catalogi te versturen, „gaan de sluizen open", waarschuwde Pors. Andere concurrenten zullen ook „de krenten uit de pap" proberen te halen, waardoor het onzeker wordt dat mensen die afgelegen wonen hun post ontvangen, vervolgde de advocaat.

Mocht de rechter TPG gelijk geven, dan heeft dat volgens Sandd grote gevolgen voor de postmarkt in Nederland. „We keren dan terug naar de situatie dat TPG nagenoeg de enige vervoerder van post is". Bovendien wordt Sandd dan gedwongen alle post na te kijken op de mogelijke aanwezigheid van een brief.