De koopbereidheid is absoluut toegenomen de laatste weken, merkt Roeland Kimman, woordvoerder van de Nederlandse Vereniging van Makaars (NVM). Een percentage durft hij niet te noemen, maar „er zit meer dynamiek in de markt.”

Belangrijkste reden voor de oplevende huizenmarkt is de nog bestaande regeling tot 1 januari 2013 dat een hypotheek niet binnen dertig jaar hoeft te zijn afgelost. Na deze datum is een aflossingsvrije hypotheek niet meer mogelijk. „Mensen trekken hun koop daarom naar voren.”

Het zijn volgens Kimman niet alleen starters die willen profiteren, maar ook zogeheten doorstromers. „Ze krijgen weliswaar minder voor hun huis, maar hebben nu nog een ruime keuze tegen een aantrekkelijke prijs. Daarnaast is het oversluiten van een hypotheek nu ook nog gunstig.”

Ondanks de positieve impuls van het moment blijft Kimman realistisch. „Het eerste kwartaal van volgend jaar zal ongetwijfeld een stuk minder zijn.”

Arnold Sulkers, directeur van de Hypotheekshop in Barendrecht, zag het aantal afspraken met 40 procent toenemen. „Het begon zo’n drie maanden geleden en ik verwacht dat we dit tot het einde van het jaar zullen vasthouden. Als ik mijn agenda nu zie, wordt het zelfs nog meer.”

Sulkers is niet ontevreden over de nieuwe fiscale regels. „Natuurlijk is het lastig om hogere maandlasten te hebben, maar tegelijk los je ook veel sneller af. Eigenlijk komt het huis alleen maar sneller naar je toe.” Minder te spreken is hij over de onduidelijkheid in de markt. „Huizenbezitters weten niet waar ze aan toe zijn. We krijgen veel vragen van mensen die denken dat het verplicht is om ook bestaande hypotheken over te sluiten onder de nieuwe voorwaarden. Dat is niet aan de orde, al kan het wel verstandig zijn in het geval huizenbezitters een hypotheek hebben met daarin een aflossingsvrij deel en een beleggingsdeel. Met het oog op de toekomst is aflossen verstandiger.”

Overal is de opleving zicht- en merkbaar. Zo ook bij Gerard Vos Makelaardij in Nederhemert. „Er is zeker meer belangstelling”, aldus eigenaar Vos. „Maar we moeten ons niet rijk rekenen. De prijzen staan nog altijd enorm onder druk. We merken veel onzekerheid bij mensen die een huis komen kijken, of ze hun baan houden bijvoorbeeld.”

Vos vindt de nieuwe regeling voor hypotheken heel goed. „Daarmee zijn de 100 procent aflossingsvrije hypotheken van de baan. Een goede zaak. Wij adviseren onze klanten om de woning binnen dertig jaar af te lossen.”

Vos ziet nog altijd voldoende kansen in de huizenmarkt. Hij illustreert dat met een voorbeeld van een starter die een vrijstaand huis kocht. „De woning stond bij een andere makelaar voor 469.000 euro te koop. Toen wij hem kregen, was hij al een ton gezakt. Uiteindelijk heeft deze starter het kunnen kopen voor onder de 3 ton. Zulke kansen doen zich alleen nu voor.”