Zij kunnen met Ay Yildiz goedkoper naar Turkije bellen en tegen een lager tarief met vaste nummers in Duitsland en België bellen, omdat daar veel Turken wonen.Dat heeft een woordvoerder van KPN maandag gezegd. KPN voert in Duitsland en België het merk Ay Yildiz al, en daar is het een succes. Het telecomconcern gaat in Nederland vooral de concurrentie aan met twee andere operators, Ortel en Lebara. Die richten zich niet specifiek op Turken, maar op alle allochtonen. Het doel is marktleider te worden, aldus de zegsman van KPN.

KPN denkt met Ay Yildiz een „interessante winst” te kunnen behalen. Als het merk aanslaat, wil de onderneming andere allochtone gemeenschappen bedienen. Het concern heeft nu geen zicht op zijn aandeel Turkse klanten. In Nederland wonen ongeveer 364.000 mensen van Turkse afkomst.

Ay Yildiz biedt een tarief vanaf 17 cent per minuut voor bellen naar Turkije vanuit Nederland. Lebara adverteert op zijn website met een tarief van 26 cent per minuut voor een mobiel gesprek naar dat land. Met een vaste lijn kost bellen naar Turkije bij dit bedrijf 18 cent per minuut. Klanten van Ay Yildiz kunnen elkaar voor 7 cent per minuut onderling bellen.

Om de concurrentie het hoofd te kunnen bieden, gaat KPN Ay Yildiz aan de man brengen via bijvoorbeeld belhuizen, moskeeën en Turkse winkels, maar ook via Primafoon en internet. De telecomoperators Ortel en Lebara zijn volgens het onderzoeksbureau Telecompaper zeer succesvol, omdat ze de doelgroepen beter weten te benaderen dan traditionele bedrijven zoals KPN.

Ortel heeft winkels in Nederland in een aantal grote steden, waaronder Den Haag, Rotterdam en Amsterdam. Lebara adverteert volgens Telecompaper in gebieden waar veel allochtonen wonen. Het merk wordt ook verkocht bij onder meer Dixons, BelCompany en de Free Record Shop.