Dat zijn nog „twee witte vlekken die we willen bedekken”, aldus Broekhuyse over de internationale ambities van Rabobank.

De bank heeft grote plannen op het Amerikaanse continent. Vorige week haalde Rabobank met succes 1,75 miljard dollar op bij Amerikaanse investeerders.

In 1980 is de bank in de VS voorzichtig begonnen met het financieren van de agribusiness, ondernemingen die zich bezig houden met de verwerking en de verhandeling van agrarische producten. Nu wil de onderneming er, net als in Nederland, ook tot de gewone boer doordringen.

De eerste stappen zijn vorig jaar gezet met de overname van Valley Independent Bank in Californië. Dit jaar werden vervolgens Lend Lease Agri-Business (hypothecaire financiering) en AG Services (oogstfinanciering) gekocht.

Momenteel heeft Rabobank circa 3,5 miljard dollar aan bancaire financiering in de Amerikaanse landbouwsector onder beheer op een totale markt van 200 miljard dollar. Dat moet in drie tot vijf jaar 5 tot 7 miljard dollar worden, meent Broekhuyse. De agrarische portefeuille zal zo aan belang winnen ten opzichte van de andere activiteiten van Rabobank in de VS, op Wall Street en in de bedrijfsfinanciering.

„Ik denk dat we een paar strategisch belangrijke investeringen gedaan hebben die voldoende perspectief bieden om te groeien. Ik sluit echter niet uit dat we er in Californië nog investeringen bij zullen doen omdat Valley Independent Bank vooral in het zuiden en midden van Californië actief is. Misschien dat we nog naar het noorden trekken. En uiteindelijk zitten we ook naar de Canadese markt te kijken, die zeer belangrijk is in agrarisch opzicht en die voor de Rabobank aanknopingspunten biedt.”

Volgens Broekhuyse moet niet aan grote overnames worden gedacht. „Je zou iets moeten hebben dat bijvoorbeeld het gehele middenwesten in de VS bedient. Dan praat je over een bank die 5 tot 10 miljard dollar kost. Dat hebben we niet en dat willen we niet. In eerste instantie zullen we vooral meer goede landbouwspecialisten moeten aantrekken. Een boer bankiert met meneer X en als Rabobank die meneer X aantrekt dan neemt hij zijn zaken hopelijk mee. Zo hebben we dat ook in Australië gedaan.”

Rabobank heeft volgens Broekhuyse voldoende kansen om te groeien in de VS, omdat de markt voor agrarische financiering heel erg versplinterd is. „Er is geen enkele private partij die 10 procent van de markt heeft. Zelfs banken als Bank of America of Wells Fargo hebben niet meer dan een paar procent. Voor ons ligt daar een mogelijkheid.”

Rabobank richt zich in de VS vooral op de grote boeren. Voor melkveebedrijven gaat het dan om stallen met duizenden koeien, terwijl in Nederland boeren gemiddeld nog geen honderd koeien hebben. „Het moeten gewoon topbedrijven zijn, het liefst zonder subsidiëring. Daarom zijn we ook naar Californië gegaan. Daar worden de meeste producten verbouwd die niet gesteund worden door de Farm Bill. Subsidies maken boeren lui.”