Vijfentwintig jaar geleden richtte Van Nieuwland met Rinus Dekker en Eduard Hagens softwarebedrijf Exact op. Het beursgenoteerde concern uit Delft heeft inmiddels ongeveer 2400 mensen in dienst in ruim veertig landen.Hoe is het u vergaan sinds uw vertrek bij Exact in 2005?

„Ik ben drie maanden gaan zeilen en heb wat advieswerk gedaan. In de tussentijd borrelden al wat ideetjes naar boven. In 2006 hebben we met Lucas Brentjens en Sebastian Toet, ook oud Exactgedienden, de ideeën gebundeld en zijn we met Yuki begonnen. Inmiddels hebben we twintig mensen in dienst en een omzet van 300.000 tot 400.000 euro.”

Wat doet Yuki?

„Ik ben dicht bij hetgeen gebleven waar ik verstand van heb, ook Yuki maakt zakelijke software. Bij Yuki willen we it inzetten om op een slimmere manier te boekhouden. Kleine ondernemers kunnen hun volledige boekhouding aan ons overlaten. Ze hoeven alleen de documenten te scannen. Het systeem zet alles op de juiste plek en daar gaat een handmatige controle overheen.”

Kon u dit idee niet bij Exact kwijt?

„Het ging bij Exact naar mijn idee niet ver genoeg. Door de beursnotering moesten we rekening houden met meer belangen en had ik minder ruimte om mijn eigen ideeën door te voeren. Het voordeel van een nieuw bedrijf is dat je geen historische beperkingen hebt. Je hoeft geen rekening te houden met bestaande klanten en systemen.”

Hoe groot willen jullie worden?

„We hebben nu ongeveer 350 klanten, maar er komen vijf à zes per dag bij. We mikken uiteindelijk op een marktaandeel van minimaal 10 procent. Dat wil zeggen: in Nederland zitten 500.000 zelfstandigen zonder personeel (zzp’ers, red.) in onze doelgroep. Wij mikken dus op 50.000 administraties in Nederland. Uiteindelijk willen we ook naar het buitenland. Te beginnen bij België. Daarna willen we naar Groot-Brittannië, Duitsland en Amerika.”

Maakt Yuki al winst?

„We hopen eind volgend jaar winstgevend te zijn. We zouden al binnen zes maanden break-even kunnen draaien, maar het is bij een innovatief bedrijf altijd zoeken naar een balans tussen investeren en winst maken. Gelukkig hadden we genoeg eigen geld om in het bedrijf te steken.”

Zijn de marktomstandigheden voor Yuki nu gunstig?

„We zijn Exact ook begonnen in crisistijd. Eigenlijk werkt de crisis vooral in ons voordeel. Klanten kijken kritisch naar de kosten van hun administratie. Bij ons betalen ze een relatief klein maandbedrag in plaats van een groot bedrag vooruit.”

U heeft nog een belang van ongeveer 15 procent in Exact. Bijten uw activiteiten bij Yuki en uw betrokkenheid bij Exact elkaar niet?

„We concurreren niet direct met elkaar. Yuki doet echt de administratie. Bij Exact doet de klant de boekhouding zelf.”

Hebt u ooit overwogen uw belang in Exact te verkopen?

„Een paar keer, maar het is niet dwingend. Ik krijg een goede dividendstroom. Bovendien heb ik nu nog een controlerend belang, waar ik nog iets mee kan. Als ik het zou willen verkopen, moet ik door het gebrek aan handel in Exact eerst een onderlinge afspraak maken met een kopende partij, buiten de beurs om. Het vergt dus wat voorbereiding.”