Hij zet daarmee in op een moeilijke markt, waar de consumentenuitgaven aan slaapkamermeubilair in 2005 voor het vijfde opeenvolgende jaar daalden.Beter Bed haalt op dit moment meer dan de helft van de omzet uit Duitsland. De Nederlandse keten profileert zich daar met zijn prijsvechter Matratzen Concord, die vorig jaar 13 procent meer omzet wist te boeken in de krimpende markt. Deze toename was vooral te danken aan de opening van vestigingen.

Uitbreiding van het winkelbestand is voor geheel Beter Bed een beproefde methode om de verkopen op te voeren. Door de opening van 110 nieuwe vestigingen steeg de totale omzet van het beursgenoteerde concern vorig jaar met 12,5 procent tot een record van ruim 287 miljoen euro. De bestaande winkels boekten 5 procent meer omzet. De nettowinst steeg met 88 procent tot 15,6 miljoen euro.

Het bedrijf hield per euro meer geld over door streng op de uitgaven te letten. De gemiddelde kosten per winkel daalden voor het vierde jaar op rij. Zeer effectief is slechtlopende winkels sluiten. „Ook in het afgelopen jaar zijn we rücksichtslos geweest”, aldus Geelen. Er werden 37 filialen opgedoekt.

Beter Bed heeft 775 winkels in Nederland, Duitsland, Zwitserland, Oostenrijk en Spanje.