Genieten van zon en schaduw in en rond huis

Om dat te bereiken is een goed voorgesprek, waarbij de wensen van de klant én de situatie goed in kaart worden gebracht, heel belangrijk, geeft hij aan. „Ik probeer allereerst in te schatten wat voor type klant het is en wat voor sfeer hij wil: strak, zakelijk, gezellig, romantisch. Daarna kijk ik naar de kleuren en de uitstraling van de woning. Pas dan kom ik met een advies. Een eerlijk advies. Als een keuze in mijn ogen tot een vlag op een modderschuit leidt, zeg ik: „U moet het zelf weten, maar ik zou het daar- en daarom niet doen.” Ik streef namelijk naar een perfect eindresultaat. Verkopen is niets meer of minder dan een klant hélpen te kopen. Je moet naast hem gaan staan en analyseren waar hij echt behoefte aan heeft.”

Nette prijs voor mooi product

Dat leidt weleens tot verrassende uitkomsten. Zo klopte er ooit een dame voor screens bij William aan. Na een adviesgesprek van anderhalf uur adviseerde hij haar markiezen. Omdat een concurrent met een lagere offerte aankwam, wendde ze zich tot hem. Uiteindelijk keerde toch naar Zon & Woning terug, omdat haar keus na het toepassen van allerlei opties en maatwerk toch duurder bleek uit te vallen. William: „Ik reken een nette prijs voor een degelijk, mooi product, maar een Volvo kost nu eenmaal meer dan een Lada. Daarom werk ik niet met de goedkoopste merken, maar bijvoorbeeld met het Belgische Harol. Dat voorziet niet alleen in 500 kleuren voor screenkasten, waarvan 130 structuurlakkleuren, maar het is ook echt goed!”

Perfect maatwerk

Behalve de ”p’s” van ”persoonlijk contact”, ”passend advies” en goede ”prijs-productverhouding” heeft William nog drie p’s in het vaandel: perfect maatwerk, professionele montage en prachtig eindresultaat. Bel gewoon eens op om ze aan den lijve te ervaren of kijk op www.zonenwoning.nl voor prachtige voorbeelden van Williams projecten.