De emoties lopen soms hoog op bij huizenzoekers die voortdurend achter het net vissen, ver-telt de eigenaar van Kooitje Makelaarsdiensten. „Mensen willen soms zo graag ergens wonen, dat ze letterlijk in huilen uitbarsten als hun bod er weer naast zit. Ook verwijten sommigen de makelaar dat hij voor een andere koper beter zijn best heeft gedaan.”

Woningkopers bieden steeds vaker boven de vraagprijs, bleek gisteren uit onderzoek. In twee, drie jaar tijd is de woningmarkt 180 graden gedraaid, ziet Kooitje. Destijds raakten huizen bijna niet verkocht, wat Katwijk deed besluiten tijdelijk te stoppen met nieuwbouw. Mede daardoor is het aanbod nu klein. „Mensen hebben weer vertrouwen gekregen in de markt. En tegenwoordig kun je tegen een lage rente een behoorlijk bedrag lenen.”

Dat Katwijk hoog scoort onder gemeenten waar relatief veel woningen boven de marktprijs van eigenaar veranderen, komt volgens Kooitje ook doordat mensen die er zijn opgegroeid vaak in de kustplaats willen blijven wonen. „Katwijkers zijn met recht trots op hun dorp. Bij een schaars aanbod zijn ze bereid meer te betalen om er te blijven wonen.”

Verder is er sprake van vergrijzing aan de ene kant en weinig aanbod aan kwalitatief goede appartementen voor ouderen aan de andere kant. „Niet bevorderend voor de doorstroom. Ouderen wachten op passend aanbod en als ze dan hun woning in de verkoop aanbieden, zijn er misschien wel tien of twintig mensen geïnteresseerd die erop bieden.”

Bij woningen van rond de 3 ton krijgt hij gerust biedingen van 10 procent boven de marktwaarde. „Dat vind ik redelijk extreem.” De hoge verkoopprijzen betekenen overigens niet per se extra verdiensten voor een makelaar. „Kijk maar hoe weinig er nu te koop staat in onze gemeente: zo’n 230 huizen. Een paar jaar geleden was dat meer dan het dubbele.” Kooitjes kantoor biedt momenteel zo’n vijftien huizen te koop aan, terwijl dat er een jaar of vier geleden nog rond de honderd waren. „Toen vroegen we ons af: hoe raken we een woning kwijt? Nu is de vraag: hoe krijgen we een opdracht? Als er één huis verkocht moet worden, staan er zes makelaars in Katwijk voor in de rij.”

De makelaar adviseert mensen die vooralsnog tevergeefs een woning zoeken een aankoopmakelaar in de arm te nemen. „Misschien reclame voor ons kantoor”, lacht hij. „Maar wie alleen op Funda kijkt en dan opbelt, krijgt vaak te horen dat het huis al verkocht is en dat is balen.” Een gemiddelde woning in Katwijk staat minder dan een maand te koop. Voorheen was dat wel een halfjaar of langer. „Een aankoopadvies kan je ook behoeden voor een miskoop en het bieden van een veel te hoog bedrag. Bovendien: makelaars kunnen koper en verkoper vaak samenbrengen voor de woning op Funda komt.” Dat laatste komt steeds vaker voor. Kooitje schat dat 20 tot 25 procent van zijn aanbod de huizenverkoopsites niet meer haalt.